上月結束的第五批國采，外資有10家企業(yè)的11個(gè)品種中選，創(chuàng )下外企歷次集采中標數量的新高。
頭部公司“兩條腿”走路
最新公布的第七次人口普查數據顯示，我國60歲及以上人口數量2.64億，比2010年六普人口數增加5.44%。我國正在快速進(jìn)入老齡化社會(huì )，醫療支出也將快速上升，醫療成本控制尤其是對臨床常用藥物的成本控制將成為常態(tài)。長(cháng)期以來(lái)，國內制藥企業(yè)研發(fā)能力不足，研發(fā)策略大多跟隨跨國藥企的既有產(chǎn)品，普遍“重營(yíng)銷(xiāo)、輕研發(fā)”，處方藥以醫院終端為競爭主戰場(chǎng)，藥價(jià)居高不下，且藥價(jià)高更具有終端競爭優(yōu)勢。帶量采購顛覆了制藥企業(yè)和醫療機構之間固有的價(jià)格傳導機制，大大降低院內臨床用藥價(jià)格，降低國家醫療支出成本。此外，仿制藥一致性評價(jià)以可衡量的標準評定藥物質(zhì)量，為帶量采購參與者設立了嚴謹的參考依據。這些舉措成為一套銜接上下游生產(chǎn)與應用單位的體系，帶量采購成為處方藥在公立醫院市場(chǎng)的常規營(yíng)銷(xiāo)模式，將重塑競爭格局，并對企業(yè)未來(lái)的戰略制定產(chǎn)生深遠影響。帶量采購為國內頭部公司發(fā)展帶來(lái)機遇，中小藥企彎道超車(chē)難度加大。恒瑞、正大天晴、齊魯等國內大型制藥企業(yè)，現有產(chǎn)品線(xiàn)組合比較合理，既有相對成熟的產(chǎn)品，又有創(chuàng )新產(chǎn)品。此類(lèi)企業(yè)可以同時(shí)采用兩種策略開(kāi)拓市場(chǎng)：一是以帶量采購為主的成熟產(chǎn)品，流通成本大為降低，主要衡量企業(yè)的制造效率，即是否可以較低成本滿(mǎn)足質(zhì)量要求。二是高端的創(chuàng )新型產(chǎn)品可維持較高毛利率，為企業(yè)后繼創(chuàng )新積累資金。中小藥企的發(fā)展可能更為艱難，帶量采購納入的品種毛利率大幅降低，資金積累受到影響，而創(chuàng )新藥研發(fā)需要大量資金支持，且風(fēng)險較高，即使研發(fā)成功，生產(chǎn)設施升級改造也是一筆較大的支出，脫穎而出的難度也大為增加。與之相對應，制藥行業(yè)集中度大概率會(huì )提升，未來(lái)中小藥企的發(fā)展戰略選擇可能更關(guān)鍵?！ ?br />
新商業(yè)模式動(dòng)作頻頻
集中采購對跨國制藥企業(yè)的影響更為深遠，雖然第五批國采外資企業(yè)中標數比前幾批要多，但能看出外企參與仍較為審慎。輝瑞的氟康唑注射液、阿斯利康的拳頭產(chǎn)品布地奈德吸入劑均未中標，而多西他賽注射劑的原研企業(yè)賽諾菲并未出現在中標名單上。這些產(chǎn)品都是外企的重點(diǎn)品種，與片劑等劑型不同，注射劑通過(guò)院外渠道彌補院內市場(chǎng)份額損失的可能性不大。事實(shí)上，既往國內處方藥營(yíng)銷(xiāo)與國際差異較大，很多在國內銷(xiāo)售比較好的產(chǎn)品在國外通常為失去專(zhuān)利保護的品種。國內市場(chǎng)采取集采模式“價(jià)低者中標”，令外資企業(yè)在國內市場(chǎng)的戰略取舍尤為艱難：一方面，集采出局，將失去主流醫療市場(chǎng)，只能以“市場(chǎng)補缺者”的角色取得小部分市場(chǎng)份額。另一方面，集采中標，意味著(zhù)以創(chuàng )新研發(fā)為核心的企業(yè)，至少在中標業(yè)務(wù)中變?yōu)?ldquo;以成本領(lǐng)先”的制造企業(yè)。這種內在的戰略沖突難以協(xié)調，相應的銷(xiāo)售團隊更要大規模裁撤或轉崗，需協(xié)調復雜的供應鏈。因此，外資企業(yè)在集采中標頗有點(diǎn)得不償失的味道。國內企業(yè)主要立足國內市場(chǎng)，市場(chǎng)相對單一，內部協(xié)調機制也比跨國公司簡(jiǎn)單。因此，對國內領(lǐng)先企業(yè)而言，以低成本產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)份額，強力推進(jìn)研發(fā)升級的策略是可行的。外資企業(yè)則需要更深刻地認識到，國內整體營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境改變，既往依靠?jì)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品與大規模高素質(zhì)銷(xiāo)售代表的推廣模式在更激烈的行業(yè)競爭和快速的政策迭代下，需要盡快調整?；蛟S正是因為如此，外資企業(yè)在以腫瘤、罕見(jiàn)病、風(fēng)濕免疫等領(lǐng)域為代表的新產(chǎn)品準入大大提速，基于互聯(lián)網(wǎng)的數字化營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域探索也初露端倪，將OTC、失去專(zhuān)利產(chǎn)品與創(chuàng )新業(yè)務(wù)剝離分拆以提升內部經(jīng)營(yíng)效率的策略，正在各大企業(yè)“遍地開(kāi)花”。
轉自：醫藥經(jīng)濟報
外企中標得不償失？集采推進(jìn)戰略轉型
來(lái)源：哈藥集團
日期：2021.07.23
瀏覽量：3018
